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所属行业:
重工机械
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项目背景

五省快3山东力士德工程机械股份有限公司是专业化液压挖掘机生产企业,公司成立于2004年3月,占地面积162亩。公司集设计、开发、生产制造、市场开发为体,年生产能力5000台/年。公司具有完善的生产、试验、检测手段;公司拥有主要生产及检验设备20余台套。其中有国内先进的80米、50米成车装配生产线、履带架反转机、自动加油机、先进的涂装生产线、焊接机器人等各种生产设备。有超声波探伤仪、磁粉探伤仪、测风仪、发动机转速标定装置、液压系统蓄能器标定装置等试验、检测设备。山东力士德工程机械股份有限公司成立七年来取得了长足的发展,公司自行研发的SC450.8、SC360.8、SC330.8、SC270.8、SC230.8、SC220.8、SC210.8、SC200.8、SC160.8、SC130.8、SC80.8、SC70.8、SC60.8十三大系列、三十余种型号的履带式液压挖掘机,公司引进消化吸收国际先进技术,全套系统全部采用和执行国际先进标准,关键零部件采取国际化采购。

五省快3公司产品从无到有、从单型号到多品种型号,管理经历了直销、经销等多种销售方式的尝试,形成了自己特色的销售模式。公司的发展、地域的扩张以及管理模式的尝试都给业务管理带来了新的挑战。

客户需求

力士德DMS系统的具体需求如下:

1、对供应链中的不同信息系统进行整合,实现数据的共享;

2、对市场需求的正确预测,包括制订合理的年度、月度销售计划,为生产计划提供充分且正确的数据依据;

3、实现采购、销售、物流、客户服务、结算(融资、租赁等)地体化管理以及追溯,从总体上优化力士德的商业模式,提升核心竞争力;

五省快34、采用体化集中式管理信息系统平台,支持多层次组织结构,可实现多仓库管理、运输管理,能够实现信息供应链内共享,提高效率;

5、系统提供与GPS的接口,并且能够通过调用监控平台的位置数据,进行实时在途监控,同时形成在途跟踪报表。

博科方案

博科在充分了解、分析力士德现有业务状况及未来业务发展,结合自身在工程机械行业的实施开发经验的基础上,我们和力士德起打造适合其自身业务特色的分销系统。系统主要由应用技术平台和开发技术平台组成,支持“易于部署、应用集中、数据整合、分层实现”的设计思想,从分销系统和总公司系统以及与外部其他系统的有机融合等方面出发,进行整体规划和设计。系统的总体规划设计满足未来对整机管理、配件管理、服务管理、系统权限管理、信用管理等方面的要求。

其中,整机业务管理包括销售计划、发货申请、销售确认、采购合同、销售交接以及绩效考核、代理商奖励计算,并且实现与ERP系统五省快3的对接,实现数据的交换。

信用管理包括授信额度审批流程、经销商信用控制、出货控制、经销商信用预警等,并且实现与金融租赁模块的接口对接,实现数据资源共享。

应用收益

五省快3依托博科打造的经销商管理系统,力士德从采购、生产到销售的内外各要素环节良好地整合起来,形成了个完整的、高效率的、具有特核心竞争力的运行系统,从整体上优化了商业模式,提升了核心能力,有效地实现了客户价值较大化。

与经销商、办事处业务运作协同化

力士德整个分销渠道及其下属办事处、代理商等通过互联网实现各项业务处理(包括旧件反司跟踪、信息在途共享等业务的通畅运转),并且可以迅速搜集各个分销环节的库存、销售、回款等数据信息。

帮助提升经销商业务管理能力

博科分销系统还帮助力士德为各经销商建立自己的业务管理体系,使经销商实现销售、采购、库存、财务的体化管理,帮助经销商从管理层面提升能力。

工作效益翻番

博科资讯物流分销系统与公司现有的ERP等系统无缝集成,实现各系统平台间的数据共享。彻底削除在不同系统反复输入数据的繁复工作,在力士德人力成本不变的情况下,实现工作效益的翻番。

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